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中国联通“瞩目奥运”公关策划纪实

信息来源:中国贸易网 发布时间:2008-4-20 8:00:00 编辑:小易
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中国移动,中国联通和中国电信三巨头掌门人换岗在2004年岁尾迅速完成。昔日的对手现在成了君臣之谊,从前一家人的转眼却又将兵戈相见。

  这种世界上罕见的业内换帅足以透视出国资委等主管部门"手芯手背都是肉”的一片苦心:规避业间恶性竞争,减少行业资源内耗,从而完成我们的电信强国梦。换防可能会使持续升温的竞争局面稍微理性和缓和一下,内部的突然变动换来了2005年初暂时的平静。

  在平静中凝眸过往,我的思绪不由自主又飞向了刚刚逝去的那个“战火纷飞”的2004年.......

山雨欲来

  从“划地而治”的温和竞争到目前动辄见血的“贴身肉搏”,从对增量用户的抢占到对存量用户的争夺;2004年的整个国内通信市场上已是硝烟弥漫,杀声起伏。

  山东联通2004年建成的CDMA三期网络使其一举成为了中国联通的“旗舰网络”,中国联通在三期投资上给予了山东极大的倾斜和支持,拨给山东42.5个亿,占全国的1/5----种种迹象表明山东将成为主战场,两通此地之战将会是激烈之中的激烈!

  网络差异的缩小使山东联通今年萌生了从未有过的底气,开始推出了其雄心勃勃的“超越计划”,陡然间双方的局势紧张起来,剑拔弩张,一触即发。

   7月19日(联通成立十周年),“超越计划”开始提速:常常剑走偏锋的他们突然将以往的侧翼进攻转为了“地毯式”推进的正面进攻-----全省联通系统近3000名员工,8万客户经理,代理商,直销员,浩浩荡荡组成了一支近十万人的大军,挨门挨户走访客户,进行CDMA直销业务。

  这场被称为“搜城行动 ”的残酷战役对双方而言都是有巨大压力的,一方志在必得要夺网,另一方寸土必争要保网。一场全国罕见的员工恶性冲突事件终于发生了,从8月初开始,在济南,青岛,郓城和德州十天内就连续发生了四起联通员工和移动公司人员的“贴身肉搏战”;

"搜城行动"受挫

  国家林业部主办的首届中国林产品交易会落户山东,将于9月份举办。由于此次展会是首次由政府主办的林产业全国盛会,为了保证举办成功,所以各项

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中国联通“瞩目奥运”公关策划纪实
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