| 建材市场的人越来越少了，来了的顾客停留时间却越来越短，他们留下给商家的有效信息也越来越少，整个卫浴市场的生意越来越难做，众经销商在夹缝中无奈地支撑着。在这种情形下，靠以往那种蹲在店面“姜太公钓鱼”等“愿者上钩”式的销售手段已经明显不能适应不断发展的市场需求，要想突围，则必须主动走出去，顾客在哪，销售就该走向哪。
追根溯源，那顾客从哪里来、回哪里去？
小区！小区是最靠近顾客的“末端”，小区就是销售工作的“前沿阵地”。
小区推广，遭遇瓶颈
据了解，一些具有前瞻眼光的品牌已经把触角伸向了市场的源头，卫浴、瓷砖、家电、木门、橱柜、木地板等应有尽有，他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后迅速开辟“领地”，利用他们优秀的设计、产品展示等，和业主进行面对面的交流，直击消费终端，以此来宣传品牌、吸引客户。
就小区情况而言，有些产品卖得相当好，但有些产品销售依然步履维艰。原因何在？经了解，大致是以下四方面的因素：
1、卫浴产品属大宗消费。消费者在选购过程中都很谨慎，一般都要货比三家，而卫浴品牌及产品比较多，竞争激烈，实际上，竞争对手“门对门”的拦截，往往使得准顾客在未成交的情况下走出店门。在这种情况下，比的就是看谁能够提供更多的附加值服务。经统计发现，50%的顾客是因为超值服务、亲身体验而改变产品选择的。
2、一般企业展厅太远，业主不愿跑到展厅参观。如果在小区里有样板间，让业主可以亲身体验产品，能够看到真实的布置效果；或者把售前设计服务送到小区内，一体化解决方案让他们省力省心，这样才能让其放心的掏腰包。
3、展示效果不到位。虽然有些厂商在小区设有样板房，但由于产品种类、款式、颜色的繁多，在有限的空间根本不可能把所有的产品展示出来。同时，由于小区内铺位租金成本高，厂商出于盈利的考虑，墙面装修、灯光、装饰品等都从简处理，整体空间仍然不能得到完美的展示，这无疑影响到消费者的购买心理。
4、消费者的个性化需求千变万化。走进很多号称进行体验式销售的店面，可以发现，他们所谓的体验式销售，不过是提供一些样品，顾客可以试用，如果有不懂的地方，一旁的销售人员会帮助解答而已。这其实还是一种单个产品
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