| 所谓营销实际上就是做买卖，简单地理解营销不过是买和卖两个字，但越是看起来简单的事物,越是蕴含着复杂的变化。今天我们面临的是一个个性化、信息化的时代，原有的销售形式已发生了变化。营销涉及到具体的操作问题，但首先要解决认识上的转变。因此说，营销首先是一个课题。
【营销 从企业的末端到企业的前端】
在目前国内陶瓷行业的市场营销中，身在陶瓷行业的为内人士都能感觉到市场竞争的激烈和无情。而相对感觉到的是陶瓷营销的手段和方法也更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。特别是今年以来，陶瓷行业以文化和概念为突破的营销个案已取得不菲的成绩，这也是中国陶瓷行业成熟的标志。在今年的陶瓷行业，从事营销工作的人士越来越感觉到市场的艰难、消费者的挑剔，但谁又真正的去研究、去领悟消费者的真正购卖需求。所以说，现代的市场营销，实际上是对消费理解的过程，只有对消费者完全了解和理解，才能生产出来消费者喜欢并实用的东西，才会被市场接受，因此你也才会有更广阔和市场前景。
在陶瓷行业这个独特的市场和环境中，销售已从企业的末端移到了企业的前端。也就是说，不是企业生产出来什么再想办法往外卖，而是在生产产品之前就要搞创意，找准目标消费群，是在生产之前就有了营销问题。所以说新产品开发是在贯彻一种独特的销售主张。在企业发展进程中，技术虽然重要，但你的产品首先必须得有市场、有客户，这也就是营销问题。作为企业最重要的领导人，首先就是要抓营销，从某些方面来讲，企业家也就是生意人。在企业里面，每个员工也都要必须承担起营销责任，无论那个环节如果没有营销意识，都会使企业处于被动局面。
【营销 把思想变成方案销售】
先进的营销思想不是凭空产生的，更不是那些自称天才的人物的突发奇想，更是对消费者的深刻理解；来自于对竞争态势的准确判断；来自于对社会需求的认识，由此产生先进的营销理念。在这种理念的指导下，要想在竞争中获胜，重要的是创造差异性。
近年来，在国内陶瓷行业中，一些较成功的销售案例表明，一个好的方案、一个好的创意、一个丰富的文化概念都能促进营销的成功。大凡这此个案都是把产品销售变为方案销售，是取得营销成功的重要思路。如前些时蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的天山石、新中源的
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