“为什么参展？”、“选择什么样的展会？”、“哪些展会对企业、产品销售有帮助？”、“参展时应该注意什么？”、“展会上如何做宣传？”……种种问题，大多数企业回答往往很模糊。对于参展，企业的确缺少“意识”。中国会展经济研究会秘书长陈泽炎说：“关于参展意识，企业应该加强。参展意识的提升是企业利用展会实现对自身发展的觉悟。”他进一步的指出，企业参展时要树立起品牌意识、市场意识和法律意识。

树立理智参展意识

又到年底，“会展风”依旧，北京繁荣的会展业依然“灯红酒绿”，很多企业都想在年关来临之前大捞“最后一桶金”。北京各大展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会，浓浓的商业气息蔓延着年关最后的一“天”。记者到各处展场考察了一番，本想展会应该人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛；还有在展场中由于参展商感到自己“受骗”拨打电话“声讨”主办方，更有参展企业与展览公司上演“武松打虎”、双方纠缠不清……

在各地会展经济方兴未艾、数不清的展览公司鱼龙混杂，骗展现象在年底仍然“猖獗”。中国会展经济研究会教育委员会应丽君说：“我国的展览业目前处于初级市场阶段，市场成熟度不够，出现‘骗展’是该阶段的必然现象之一。”

参展和办展是一对矛盾体，应丽君说：“上当受骗的参展商中，不乏有多次参展的企业，也有国际性企业，不过多数参展商属于“感性型”，感性型参展商行为特征中一个比较明显的判断趋势是处于“事不欺人自欺”的状态，理性不足，客观不足，缺乏‘搜尽千山打腹稿’地调研该主题展会的意识，部分则缺乏参展经验。”

那么，如何避免骗展呢？应丽君认为：应该从“理智参展”方面加以风险规避。首先，参展商从自我做起，提高参展能力和技巧，锻炼火眼金睛识别展会真伪，训练自己成为成熟型参展商。

陈泽炎也指出，企业参展需要理智对待，不可轻信业务员的一面之词。他补充说到：“当企业收到多个邀请函时，要注意挑选哪些与自己有关的专业展，主动多收集相关展会信息、例如：主办方是谁？展会举办的次数？媒体对其方面的报道等。”

企业要运用展会的中介方式扩大其市场的销售，就要理智的选择展会，“一般来讲，企业参展要认真考虑展会能